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目标80亿,金沙酒业“6+1”战略破局2022年

添加时间:2022-01-12信息来源:马斐九频道
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近几年来,金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度凶猛生长,创造了一个个“金沙速度”与“金沙现象”。2022年,金沙酒业目标保底80亿,“百亿金沙”即将到来。

1月11日,金沙酒业2022年经销商大会在福建厦门举行,本次大会以“聚力前行 共创未来”为主题,回首过去一年努力的成果,共话2022高质量发展的新蓝图。

活动现场,一组数据十分醒目。“2021年,金沙酒业销售回款达到60.66亿元,同比增长122%。其中,摘要酒销售回款37.6亿元,同比增长156%;金沙回沙酒销售回款23.06亿元,同比增长88%。”

数据是成果的直观表达,数据背后,是金沙酒业不断开创新高峰、迈步新台阶的有力见证。

全面发展,“金沙速度”赢得行业肯定

2018年起,金沙酒业在产品完善、品牌拉升、营销转型、服务提升等方面不断创新升级,连续四年保持着高速发展。

从2018年回款5.76亿元,2019年15.26亿元,到2020年回款27.3亿元,再到2021年的60.66亿元,金沙酒业几乎以每年“再造一个金沙”式的速度凶猛生长,创造了一个个“金沙速度”与“金沙现象”,获得了行业的高度肯定。

中国酒业协会理事长宋书玉表示,在酒业发展提速转型的浪潮中,金沙酒业聚焦消费升级、品质升级的发展趋势,实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升、全面发展。同时,业绩增速形势喜人,品牌价值持续爆发,双品牌运营成效显著,品牌活动、品牌定位不断升级,消费体验持续焕新,文化创新不断深化,产能基石筑牢筑稳,市场扩展全速推进,站上了一个个发展的新台阶。

中国酒类流通协会会长王新国表示,近两年来,金沙酒业精准把握市场趋势,进行超前布局,创造了令行业瞩目的发展速度。当下,酱酒市场正从粗放型发展调整至高质量发展,未来将进入到品质好、规模大、品牌强、渠道深的竞争阶段,这四点上金沙酒业具备完全的竞争力。同时,他寄语金沙酒业“新春新希望,虎年虎展壮,回沙回味久,摘要要更强。”

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在《酱企新周期及金沙再跨越》主题演讲中提到,酱酒正进入顶流时代的规模新周期和系统营销竞争驱动的营销新周期,“先天禀赋+后天沉潜”的综合竞争力变得更为重要。金沙酒业基于产能、品质、品牌、渠道四大优势,将在新一轮行业和品类进阶中凭借“深蹲起跳”成为新龙头。

海纳机构创始人、总经理吕咸逊则通过对酱酒热“中场”趋势的分析,展开对金沙酒业战略2.0的思考。从实际操作角度,对金沙酒业未来发展目标、品牌、单品、战略、市场、实践等作出了详细分析与建议,助力金沙酒业开启新目标、新战略、新未来。

一直以来,金沙酒业坚持以质量、品牌、服务赢得市场,夯实了高端酱酒品牌新头部地位,持续引领酱酒风向,推动百亿目标发展更上新台阶。

值得关注的是,经销商大会前,金沙酒业举行了2022年营销顾问团会议,这是在品质、技术、品牌、战略、营销、文化、发展的“金沙7人智囊团”基础上,成立的33人经销商营销顾问团。

不断凝聚起的智慧与力量,也为金沙酒业高质量发展注入新的势能,其内在生长动力得到持续升级。

60亿业绩,金沙酒业的2021成绩单

刚刚过去的2021年,是中国共产党成立100周年,是十四五开局之年,也是金沙酒业国营元年70周年,三大关键时间点交汇,对金沙酒业而言,更具特殊意义。

▏这一年,金沙酒业增产扩能、转型升级、稳健发展、业绩腾飞,交出了一份稳步向前、全面提升的答卷。

品质表达层面,金沙酒业始终坚持技术革新、品质研发,创新管理机制,扩大产储能力,让品质基础更加坚实。2021年,金沙酒业制定了《醇柔酱香白酒》团体标准,通过省级专家认定,形成了酱酒独特品类风格,实现了从酱酒标准体系的“跟随者”向“引领者”的转变。

品牌拉升层面,金沙酒业坚持双品牌运营战略,并不断创新提升传播势能,打造了中国酱酒文化节、第一届中国金沙红高粱节、醉饮金沙梦回千年大型剧目、摘香盛宴高端品鉴会等经典IP,并携手新华网共建“时代摘要”IP,与一汽红旗签约跨界合作,品牌影响力大幅提升。 

市场拓展层面,金沙酒业坚持优化产品结构调整,深化市场结构,强化经销商结构,深耕全国市场 ,销售网络遍及31个省市自治区,全面实现全国化,实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃。

消费者培育层面,金沙酒业2021年实现返厂游850场,在全国各省市举行摘香盛宴、醇柔悦宴等品鉴活动85场,名酒敬名企66次,新建体验馆174个,精准培育体验人数近3万人。同时,打造专属消费者俱乐部,聚集高粘度用户近100万人,引领高端酱酒消费新时尚,实现“从渠道热到消费热”的转变。

产能提升层面,金沙酒业坚持高产能、高储能、高品质“一大核心”发展理念,2021年10月底,基酒扩能项目一期5000吨工程顺利投粮投产;12月底,3万吨酱香型白酒扩建项目投资合作协议正式签约,成功迈出“十四五”扩产计划第一步,为百亿之后金沙酒业的品质提升和市场竞争提供强力动能。

产区打造层面,金沙酒业深度强化产区表达,借助红高粱节、70周年主题展览等活动,立足区域优势,强化原粮概念、产区概念,打造了共融酱酒生态圈和响亮的产区生态名片,金沙产区概念触达消费心智,实现了产区酒企共同发展。

面对疫情持续影响、酱酒热回归理性、市场竞争加剧等考验,2021年金沙酒业依然攻坚克难,圆满完成了全年任务,交上了一份优异的答卷。

由此,金沙酒业也正式步入了崭新的发展阶段。

目标80亿,金沙酒业2022如何走?

2022年是金沙酒业实现百亿目标的冲刺之年,更是金沙酒业的战略升维年。

金沙酒业党委书记、董事长张道红表示:“2022年,金沙酒业提早迎来了冲刺百亿时代,而酱酒行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。如果说2021年是开局之年,2022年则是破题之年。”

站在新起点,金沙酒业有何新目标、新要求、新作为?面对当前的经济形势和市场形势,金沙酒业又将如何保持高质量增长?

张道红表示,金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针,坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力,继续做好“6+1”七件事,推动实现共创、共生、共赢的理想新局面。

一是发力上游产区建设年,擦亮产区新名片。2022年金沙酒业将不遗余力提产能,推动企业发展占领竞争制高点,同时对产区打造再提效。通过加快产能建设、推进酒旅融合、维护品质生态、筑强产区品牌等举措,全面提升“金沙产区”品牌地位。

二是专注品牌IP打造年,引领美好新选择。在消费者“品质极致追求”背景下,坚定以美好文化为核心,聚焦两大品牌任务关键,将摘要做高,打造成为高端酱酒知名品牌;将金沙回沙做广,全力提升金沙回沙酒全国市场知名度。同时做好“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大品牌IP,聚力经销商节、电商节、高粱节、金粉节四大品牌节日打造,做好文化升级和传播升级,全面构建品牌打造传播新格局。

三是消费培育深化年,营造消费新格局。通过加大创新体验力度、强化精准培育用户、优化终端消费体验、更高频次品鉴培育,持续建立消费者黏性,打通与消费者链接的“最后一公里”。

四是聚力市场精耕年,构筑畅销新高地。一方面,聚力市场标准化建设,聚焦样板市场打造驱动。继山东之后,将广东打造为贵州摘要酒的样板市场,将河南打造为金沙回沙酒的样板市场。另一方面,持续优化经销商结构,继续坚持扶大商、培优商策略,为百亿金沙的实现强基固本。

五是市场管控强化年,助推市场新发展。做好“产品供量稳定、产品价格稳定、产品政策稳定、产品品种稳定”和“配额保障、投入保障、服务保障”的市场保障工作,并加强市场管控和市场维权,保证有序健康的市场运维。

六是厚植文化破圈年,凝聚发展新动力。2022年,金沙酒业将坚持以“为美好生活酿造一瓶美酒”为使命,打造形成独具特色的“美好文化”体系。以“金沙精神”为魂,以“金沙历史”为鉴,以“金沙文创”为基,以“金沙匠心”为美,让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词。

七是升维企业战略年,百亿号角新征途。2022年,金沙酒业在战略推进上将坚持稳健高质量发展的步伐不变,理性对待金沙酒业短时间过百亿问题,坚持稳字当头,实现更高质量、更具效率、更加稳健、更可持续的发展。

▏站在营收60亿的高点,金沙酒业的百亿目标已经不远。

张道红坦言,按照目前整个消费市场和企业的发展态势,金沙酒业过百亿的目标毫无悬念。同时,他表示,2022年金沙酒业的营销目标是保底80亿元。

会上,金沙酒业续签著名演员刘烨,担任摘要酒系列产品品牌形象代言人。刘烨与金沙酒业作为各自领域的佼佼者,互相之间有着许多共通之处,演员讲究德艺双馨,做酒讲究品质匠心,都需要长期坚守初心才能收获良好结果。金沙酒业与刘烨的续签仪式,也拉开了金沙酒业新一年高质量发展的序幕。

2022年已经开启,百亿冲刺一触即发,期待金沙酒业“百亿时代”的精彩。



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